在現(xiàn)代，談判是大家在日常社交和商務(wù)活動中經(jīng)常遇到的一種方式，談判的結(jié)果往往會直接影響企業(yè)的發(fā)展和前景，商務(wù)談判包括與客戶商議合作條款、與供應商“討價還價”、與公司各部門協(xié)調(diào)工作等等。談判時時存在，但是想要在理論與實踐當中通過談判去贏得想要的一切，就要學會抓住克敵制勝的要領(lǐng)，讓談判心之所向，無往不利。5月19日，中達進出口特邀浙江精益管理咨詢集團談判名師李力剛老師前來授課，讓全體員工體驗了一次別開生面的談判課程。

李力剛老師用一連串問題開啟了這次課程：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題，引導大家并進行深入剖析。談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要“開”，守局要“踢”，結(jié)局要“遛”?！伴_”是提要求，“踢”是踢皮球，“遛”是拼耐力。成功的談判，以上這三步往往缺一不可。一，前期布局，是通過賣掉自己來得到業(yè)務(wù)的理念，李老師解釋了應該“先給”還是“先拿”，告訴大家在談業(yè)務(wù)需求的時候，要根據(jù)“九大需求”解決“先開”還是“后開”的問題，談業(yè)務(wù)方案是要解決“高開”還是“低開”。二，中期守局，內(nèi)部要通過僵持的回旋與請示領(lǐng)導，外部不漏我方底牌，實現(xiàn)“踢球策略”來外殺。這一章節(jié)李老師主要提到，千萬不要搞“自殺”，也就是說如果自己主動降低條件，那么會使自己沒有回旋的余地。三，后期結(jié)局，通過搞亂對方，來產(chǎn)生對我方有利的條件，然后用“紅臉白臉”逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術(shù)來達成讓步。如果對方對于這種讓步得寸進尺，那么就需要配合“反饋策略”，以達到簽訂合同的目的，最后“買菜送蔥”。

課程學習很快就結(jié)束了，課堂當中頻繁的訓練、交互活動也十分生動有趣，大家在本次課程中學到了接地氣又實用的談判文化。一整天的談判培訓課程讓中達進出口的同志們啟發(fā)頗多，提升了大家對整個談判的布局能力、眼光和談判技巧，從深層次地理解了談判。